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展會向左,營銷向右!愛自由2013年深圳禮品展后記

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-05-02 16:33:00

    休息了一個五一小長假,終于把4月底參加深圳家具禮品展的疲勞給消散了,也有時間好好的總結一下展會的所得,愛自由箱包參加展會已經有5-6年的時間了,而且每次的投入都比較大,但收獲卻并不隨你的投入而擴大化,展會在銷售端的影響力在逐漸的降低,現在大部分參加展會的企業都不能在展會上回收投入成本,而且展會上真正的客戶數量和質量也在下降,展會儼然漸變為特賣會。

    4月25-4月28號,愛自由于深圳會展中心1號館1D-53-55-57展位上共推出97款春夏新品,涵蓋有雙肩電腦背包、商務挎包、雙層電腦包、公文包、戶外休閑包、登山包、拉桿箱和K-3品牌迷彩包;新品展示的同時也備有將近400個各式包包作為賣品直接在展會上進行出售,4天時間下來愛自由在展會上直接有客戶下單定制產品數量為2個,而且數量都在150個左右,接收到客戶名片300張左右,其中有部分為同行;另外出售賣品300多個,累計達到近2W元。

  現在的展會正向著“展會向左,營銷向右”的方向發展,展會越來越向著展而不是會,更多的營銷工作留到了后期,由于在展會上直接能達成訂單的客戶不多,所以展會結束之后各家企業都忙于從展會名片中收集出有效客戶出來,然后進行郵件、IM和短信等各種方式的營銷活動,并配合網站把重要信息再次傳遞給客戶。另外展會還可以進行的深層次包裝,塑造企業的公司形象,在營銷領域里面企業不應該錯過任何一個展示的機會。只有有足夠的展示機會和過得硬的產品質量相結合才能拿下市場。

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